做医疗行业的创始人大多有过类似的糟心经历：手里攥着过了临床的创新器械、有真实随访数据的新药管线，跑了几十场路演，见的要么是看不懂医疗赛道壁垒的消费类投资人，一上来就问你多久能做到10亿营收；要么是刚入行的投资经理，聊半小时连三类医疗器械注册流程都搞不清，来回折腾几个月，连投决会的门都摸不到。不少人把视线投向高校的高端研修班，除了补产业认知、攒行业人脉，最实在的诉求，就是能不能对接上真正懂医疗、能拍板的投资资源，少走点融资的弯路。

一、研修班的投资对接属性，从生源和师资构成就已经定了

很多人报名前反复确认北京大学医疗产业领军人才研修班能对接投资，其实翻一翻往期公开的学员名录和师资名单，答案根本不用看宣传册。这个班从招生筛选环节开始，就不会把学员全招成有学习需求的企业创始人，而是刻意平衡产业方、资本方、产业平台方的比例，从源头避免“全班都是找资源的，没人带资源”的尴尬。

从2022-2024年的六期班公开数据看，单期班规模控制在40-45人，其中25%-30%的学员是医疗赛道专业投资机构的核心决策层——包括红杉中国医疗组、启明创投、国药资本、泰康投资等机构的合伙人、投决会成员，以及北上苏蓉等地医疗产业引导基金的负责人，基本没有派普通投资经理凑数的情况。剩下的学员里，60%左右是创新药、高端医疗器械、医疗服务、数字医疗领域的企业创始人、核心高管，10%-15%是三甲医院临床专家、重点医疗产业园的运营负责人。师资团队里也有近4成是有一线投资经验的产业操盘手，不是只会讲理论的学院派，比如迈瑞医疗产业投资板块负责人、国家新药创制重大专项投评专家都曾是授课嘉宾，本身就手握投资权限和产业资源。

二、投资对接嵌入全学习流程，不是走形式的“站台活动”

和市面上很多研修班“结业时办一场大路演，拉几个投资经理凑数换名片”的操作不一样，这个班的投资对接是拆进整个学习周期的，没有强营销感，反而对接效率更高。

• 1. 每次课程后的小组私董会，会提前收集组内学员的真实需求，有融资计划的学员可以提前把项目简况报给班主任，由班主任匹配同组内赛道匹配的资方学员做小范围沟通，不用在大群里广发BP打扰所有人。2022年秋季班一位做介入心脏瓣膜的创始人，就是在私董会上把自己的120例临床随访数据分享给同组的启明创投合伙人，后续3个月就走完尽调，拿到了1.2亿元B轮融资。
• 2. 每学期固定2场封闭项目路演，不对外部人员开放，每次只筛选8个以内的本班学员项目，邀请的评委全是有医疗赛道投资决策权限的机构合伙人，没有凑数的观众。2023年全年6场封闭路演，公开可查的达成融资的项目有7个，单项目融资额从3000万元A轮到3.8亿元C轮不等。
• 3. 对接资源不止于市场化投资机构，班委会和苏州BioBAY、上海张江医谷、成都医学城等国内核心医疗产业园区有长期合作，学员项目如果有落地需求，可以直接对接园区的产业引导基金、注册审批绿色通道、临床合作资源，比企业自己上门对接效率高很多。

三、别把研修班当融资中介，三类人很难拿到实际结果

需要明确的是，这个班本质是高端产业研修项目，不是按融资结果收费的FA机构，不会给任何学员做“包拿投资”的承诺。从往期学员的反馈看，有三类人就算报了名，也很难对接上合适的投资：

第一类是项目本身没有核心壁垒，比如拿市面上已经同质化的普通理疗设备、消费级健康产品包装成“硬核医疗项目”，就算认识再多投资人，过尽调的时候也会被打回，资方不会因为同学关系就放宽投资标准。第二类是抱着“混圈子”心态上课，每次课程签到就走，一到自由交流环节就挨个加微信发BP，连对方机构的投资赛道都没搞清楚，这类人在高净值人群的圈子里辨识度极高，基本不会得到认真沟通的机会。第三类是融资预期完全脱离实际，项目还在实验室阶段，没有任何临床数据就喊出10亿以上估值，听不进同组资方同学的专业建议，就算对接再多资源也谈不拢。2023年春季班有个做家用理疗仪的学员，产品和市面同类产品无本质差异，一入学就挨个找资方学员要2亿融资，最后没有一家机构跟进；反倒是一位做病理AI的创始人，平时认真参与课程讨论，把自己的算法准确率、落地三甲医院的真实数据在小组交流时自然分享，没主动发BP，就有3家机构主动抛出投资意向。

结语

对于医疗领域的企业创始人来说，找投资从来不是“认识多少投资人”的数字游戏，核心是找到能看懂你项目价值、能给你带来产业资源的同频合作者。如果你本身的项目已经过了早期概念阶段，有真实的技术壁垒、临床数据或者商业化成果，想跳过无效的社交环节，直接对接专注医疗赛道的决策层资源，这个班的对接效率远高于你跑几十场行业展会、付费路演。

很多人反复纠结北京大学医疗产业领军人才研修班能对接投资吗，本质是怕交了学费只拿到一张结业证书，换不来实际价值。从往期的实际运行情况看，平台确实把真实的投资资源摆到了台面上，没有玩虚的，但最终能不能拿到投资、对接上合适的资源，从来不是靠平台兜底，而是靠你自己的项目硬实力，以及在平等交流中建立的信任——抱着“交钱就要拿投资”的心态报班，大概率会失望；抱着交流产业认知、链接同频伙伴的心态参与，反而容易拿到超出预期的结果。

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